Seguramente estás ya aplicando principios de Copywriting, y hasta quizás sin saberlo. Copywriting no es más que el anglicismo usado en Marketing para hablar de escritura persuasiva.
5 PASOS PARA ESCRIBIR MEJOR
Como pasa en la fotografía, antes de romper las reglas hay que aprender a escribir mejor. No te asustes, son reglas muy sencillas que enseguida aprenderás a aplicar cada vez que escribas.
1. El texto escrito es un pensamiento que viaja
2. Cuida el vocabulario pero no demasiado
3. Gramática: llamadas a la acción con los verbos
4. Cada idea una frase. Cada párrafo un tema
5. Revisión
Visita mi artículo COPYWRITING: 5 ELEMENTOS BÁSICOS PARA ESCRIBIR MEJOR en LinkedIn para aprender un poco más.
COPYWRITING DESDE CERO
Los principios del Copywriting no son fórmulas mágicas. Sí son reglas esenciales que junto a un cuidadoso y detallado estudio del buyer persona o cliente tipo dan como resultado textos que no pasan desapercibidos por tus clientes.
El primero de ellos es entender el proceso primario que implica una venta. Existen tres estados más básicos por los que pasa tu cliente antes de comprar. Los debes tener en cuenta a la hora de escribir los textos. Los tres estados son:
- TENSIÓN
Durante este estado lo más importante es reconocer el problema o necesidad de tu cliente así como sus circunstancias. Atacar a aquello que le provoca una tensión.
- DESEO
Ahora toca estimular el deseo que esa necesidad o problema ha provocado. Avivarlo.
- ACCIÓN
Provocar la acción, venta, que satisface el deseo de tu cliente.
¿EN QUÉ TEXTOS PUEDO APLICAR COPYWRITING?
Las técnicas de copywriting se pueden aplicar a todos los elementos que conformen tu marketing en Internet.
- Sitio web
- Artículos en tu blog
- Campañas de email marketing
- Páginas de ventas o Landing Page
- Anuncios o Publicaciones en cualquier red social
En resumen, en cualquier texto que vaya dirigido a tus clientes o potenciales.
NECESITAS COPYWRITING EN TUS CAMPAÑAS Y LO SABES, SI…
- No obtienes clics en tus anuncios
- Te visitan pero no recibes emails de contacto
- Tu email marketing no recibe clics
- Tienes nuevos visitantes en tu web pero no se convierten en nuevos clientes
- Tienes un ecommerce y muchos carritos abandonados
ESTRATEGIAS DE COPYWRITING
Sea cual sea la plataforma donde vayas a escribir existen ciertas pautas que debes seguir y son estas:
- Determina el objetivo de tu texto: lo primero que tienes que tener claro es lo que quieres conseguir con tu publicación. Puede que quieras generar interacción (likes, comentarios, RTs…) tráfico (hacia tu web, hacia tu blog) o ventas (hacia una landing de conversión), etc.
- Identifica a tu audiencia: el segundo paso, como ya hemos visto anteriormente, es definir a quién te diriges e identificar sus necesidades, intereses, preocupaciones, etc.
- Pon en valor a tu marca: en cada texto que publiques, procura resaltar los beneficios de tu marca e intenta dejar claro cómo tu negocio es capaz de resolver los problemas y necesidades que tienen tus clientes potenciales.
- Genera curiosidad: intenta generar intriga con tus publicaciones para enganchar a los lectores. Puedes utilizar las historias o hacer alguna pregunta para lograr enganchar a tu audiencia.
- Despierta emociones: consigue que tus lectores conecten con sus emociones logrando que se identifiquen con lo que escribes.
- Comparte contenido interesante: trata de compartir contenido de valor, que esté relacionado con tu negocio y que realmente sea de interés para tu audiencia.
- Sé breve y ve al grano: conviene que tus publicaciones se puedan leer fácilmente y que no divagues a la hora de escribir. Siempre ten en mente el objetivo del texto e intenta redactarlo de la manera más concisa.
Además, te enumero dos fórmulas que también te van a ayudar mucho a la hora de redactar textos y que podrás utilizar en los distintos formatos:
- Fórmula AIDA
➡️ Atención: Intenta captar la atención de tu lector con un titular llamativo y que genere curiosidad. ➡️ Interés: consigue despertar su interés a través de la empatía, poniéndote en su lugar y demostrándole que entiendes su problema. ➡️ Deseo: resalta los beneficios de tu producto y muéstrate como la solución al problema de tu cliente. ➡️ Acción: haz que los lectores pasen a la acción con un CTA (llamada a la acción) atractivo. - Fórmula PAS
➡️ Problema: determina cuál es el problema de tu cliente, qué necesidad tiene que resolver y destácalo en primer lugar. ➡️ Agitación: a continuación, recuérdaselo e intenta indagar en este problema para que se sienta identificado al 100%. Crea agitación y urgencia en el lector por resolverlo. ➡️ Solución: finalmente, presenta la solución al problema con tu producto o servicio.
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